INTERVIEW
課題に向き合い続けた先に、
信頼と「ありがとう」が生まれる。
| 電気電子工学科卒業 | |
| 2021年 特殊アロイ課 | |
| 2024年 大阪支店 営業課 |
私の履歴書
Q. 東洋電化工業への入社理由は？
A.幼い頃からの興味を原点に、専門性を活かせる環境へ
父が電気関係の仕事に携わっていた影響で、小さい頃から電気に興味を持ち、大学では電気分野を専攻。将来も電気に関わる仕事に就きたいと考えるようになりました。
電気の知識を活かせる仕事を探す中で製造メーカーに興味を持ち、地元である高知で働きたいという想いとも重なり、東洋電化工業を知りました。
選考の中で工場見学をさせていただき、電気炉の設備を実際に見る機会がありました。加えて、設備を自社でつくり、修理や改善まで行っている点に強く惹かれました。ここなら自分の学んできた知識を活かしながら成長できる環境だと感じ、入社を決めました。
Q.現在の仕事内容は？
A.現場に足を運び、課題解決につなげる提案型営業
現在は特殊アロイ製品の営業を担当しており、担当エリアとして兵庫・和歌山・京都を中心に受け持っています。お客様先へ訪問し、現場で直接お話を伺う際には、もともと製造部で製品造りに携わっていた経験があるため、実際の操業や製品の使われ方をイメージしながら、お客様の課題やお悩みをヒアリングし、解決策の提案を行っています。
日々、自社製品の知識を深めるために先輩から話を聞いたり、社内勉強会に参加したりしています。また、お客様の操業状況や使用方法を直接教えていただく中で理解を深めています。そうした積み重ねが、より的確な提案につながっていると感じています。
また、見積書や提案書の作成といった事務業務に加え、製品の納期調整も行っています。製品の納入が滞るとお客様の操業に影響を与えてしまうため、お客様や運送業者と連携しながら、安定した供給ができるよう心がけています。
Q. 仕事の面白さ・やりがいは？
A.お客様の課題に向き合い、共に解決する中で生まれる信頼と達成感
これまでの中で特に印象に残っているのは、お客様の困りごとを一緒に解決できた経験です。
あるお客様が、製造工程で発生する副産物の処理に課題を抱えていました。そこで、製品の提案にとどまらず、その副産物の活用方法まで含めた新しい提案を行いました。結果としてお客様の課題解決につながり、大変喜んでいただけたことが強く印象に残っています。今でも「ありがとう」と声をかけていただくことがあり、自分の提案が役に立ったことを実感しています。
また、この提案を受け入れていただけたのは、歴代の諸先輩方が築いてこられた関係性を継承し、日々の営業活動を通じて信頼関係を積み重ねてきたことによるものだと感じています。単なる製品販売にとどまらず、お客様の立場に立って課題に向き合うことで、新たな価値を生み出せることが、この仕事の大きなやりがいです。
Q.プライベートでの過ごし方は？
A.家族との時間と、自分のペースで過ごすリフレッシュ時間
休日は家族と過ごす時間を大切にしており、一緒に散歩をしながらゆっくり会話をする時間が好きです。日常の何気ない時間の中でリフレッシュできています。
また、映画鑑賞や将棋も好きで、じっくり考えたり、一つの世界観に入り込んだりする時間も大切にしています。こうした時間で気持ちを整えることで、日々の業務にも落ち着いて向き合えています。
Q.これからの目標は？
A.「まず相談したい」と思ってもらえる存在へ
将来的には、お客様から「まず相談したい」と思っていただける存在になることが目標です。知識をさらに深め、より的確にお客様の困りごとを捉え、ニーズを引き出せるようになりたいと考えています。製品知識だけでなく、お客様の操業や現場への理解も深めながら、一社一社に合った提案ができる営業へと成長していきたいです。お客様にとって信頼できるパートナーとなれるよう、日々努力を続けていきます。
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