INTERVIEW
逆境を乗り越えた先に、
新たなチャンスとありがとうの声。
| 工学部機械工学科自動車システムコース卒業 | |
| 2019年 特殊アロイ営業課 | |
| 2020年 名古屋営業所 主任 |
私の履歴書
Q. 東洋電化工業への入社理由は？
A.レースに出るほど好きな「自動車」に
関われることが決め手
地元での就職を考えていたとき、父から東洋電化工業を紹介され、ホームページを見て事業内容を知った瞬間、一気に惹かれました。
元々、大学で自動車産業について学び、自動車部に所属してレースに出場するほど車が好きでした。そのため、事業紹介のページにある自動車部品の写真を見て、「この部品を作るための原料を、ここで生み出しているのか！」と感動し、入社を決めました。
Q.現在の仕事内容は？
A.足を運びお客様の声を聞くことから始まる「提案型営業」
現在は特殊アロイ製品の営業を担当しており、高炉・電炉メーカーや鋳物メーカーなど、70社以上のお客様をメインで担当しています。担当エリアは愛知、三重、岐阜、富山、石川と広範囲にわたります。
お客様の工場や事務所に直接訪問して行う外回り営業と、社内での事務作業が主な業務となります。お客様の抱えている課題やニーズをヒアリングし、その解決策を提案するための資料作成、製品の仕様書準備、サンプル手配などを行います。
お客様の技術的な内容を理解するのは大変ですが、同僚や上長、本社と密に連携し、チームで解決を図っています。どんな時も「まずは足を運ぶ」ことを心がけており、その中で新しいご相談をいただくことも多く、日々の積み重ねが信頼関係に繋がっていると感じています。
Q. 仕事の面白さ・やりがいは？
A.逆境を乗り越えることで生まれる、
新しいチャンス
以前、あるお客様の元で、翌日の操業が止まりかけるトラブルが発生しました。すぐに現場へ駆けつけ、操業を止めることなく解決できた時、先方から「ありがとう」と心から感謝の言葉をいただきました。この出来事を機に、お客様との信頼関係が深まり、それまで販売できていなかった製品の導入にも繋がりました。
営業として、やっぱりお客様からの「ありがとう」という言葉が一番のやりがいです。日々お客様とコミュニケーションをとり、困りごとを解決するための提案を行い、それが契約に結びついたときに大きな達成感と面白さを感じます。
Q.プライベートでの過ごし方は？
A.「誰よりも速く」を証明するために、
仲間と走り続ける
休日は、大学時代から続けているモータースポーツに没頭しています。
最近では、ライセンスを取得して公式戦に出られるようになったので、公式レースに年4回、草レースにも5回ほど出場しています。200kmを超えるスピードで駆け抜ける爽快感と、「誰よりも速い」ことを証明できる瞬間が最高に楽しいです。
これまでの公式戦の最高成績は3位と2位。メカニックや応援してくれる仲間と一緒に、いつか表彰台の真ん中に立つことを目標に、日々練習に励んでいます。
Q.これからの目標は？
A.お客様や仲間から頼られ、
引っ張っていける「一人前の営業」に
将来的には、お客様の課題を正確に把握し、スピーディーに解決策を提案できる「一人前の営業」になりたいです。そして、お客様だけでなく、周りの仲間からも声をかけられる、誰からも頼られる存在になることが目標です。
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